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Emclub.com : du club d'achat à la boutique en ligne


Roger Exposito, fondateur et dirigeant de la start up e-market Club annonce sans ambages ses intentions: "Offrir une alternative aux ibazar et autres aucland aux commerçants et particuliers désireux de vendre leurs produits sur Internet. En effet, argumente-t-il, ces sites se cantonnent à la vente par voie d'enchère tandis que les vendeurs recherchent divers modes de vente et un accès facilité grâce à la mise en avant du produit." Ainsi, le site emclub.com propose aux aspirants vendeurs qu'ils soient PME, collectionneurs ou amateurs, diverses formules de commercialisation : à prix fixe (catégorie "annonce"), en enchère ou en offre libre. L'objectif étant d'offrir plusieurs portes d'entrée à l'acheteur potentiel et satisfaire au mieux son besoin. A l'heure actuelle, la formule à prix fixe s'avère la plus populaire.
"Le nec plus ultra consiste en une boutique, ultime moyen de vente qui combine à lui seul les trois formules pré-citées", précise Roger Exposito. Cette boutique clé en main est disponible en 48 heures à un tarif qui semble très attractif de prime abord soit 50 francs par mois pour 20 produits ! A condition de réaliser soi-même la saisie du catalogue de produits. "Nous nous chargeons de toute la prise de photos des produits de l'aide à la rédaction des fiches et de la mise en ligne", précise le fondateur, ce qui est la formule la plus courante. Pour cela il faudra compter un supplément de 400 francs à l'offre initiale...
La charte graphique est standardisée pour chaque boutique même si des éléments de personnalisation peuvent être rajoutés tels que le logo de l'enseigne ou la photo de la boutique. Sur la vitrine de chaque boutique il est possible de visualiser le top 5 des meilleures ventes réalisées. "Si certaines boutiques souhaitent ajouter des pages institutionnelles à leurs sites, elles peuvent faire appel à nos deux partenaires web agencies", précise Roger Exposito, comme cela a été le cas pour une peintre qui expose ses toiles.
Pour une offre de produits plus large, la grille des tarifs dépend du nombre de page et propose des tarifs dégressifs.
A noter que le chargement des photos peut être réalisé via deux techniques : l'arborescence PC ou bien le lien avec une photo pré-existante sur une page perso par exemple. Le site génère des pages dynamiques Cold Fusion en environnement Microsoft (serveur NT). Les données sont hébergées sur une base de données Access (30.000 à 40.000 produits référencés) qui passera certainement à une base SQL Server ultérieurement. Le commerçant dispose d'une interface de gestion pour la mise à jour produits et des prix (en mode extranet).
"La valeur ajoutée du concept réside dans le mode d'accès au produit final", explique Roger Exposito. "En effet les internautes viennent pour acheter un produit et non pas pour se rendre dans une boutique en particulier. Suivant ce raisonnement, nous leur proposons un mode d'entrée par type de produit recherché. Une fois tapé le produit, une liste lui est affichée recensant de manière classifiée les différents lieux du site où son besoin peut être satisfait. La commande passée sera transmise par e-mail au vendeur mais le paiement s'effectue encore off line même si une solution de paiement sécurisé est à disposition (Atos)."
Depuis son lancement début 2000, le site attire 20.000 à 30.000 visiteurs par mois et génère 300.000 à 400.000 pages vues. "Les boutiques enregistrent en moyenne de 0 à 15 commandes par mois", confie Roger Exposito.
La société envisage une levée de fonds prochaine pour se développer.
[Alexandra Bissé, JDNet]