23/03/01
Samaris
chasse les données comportementales
Créée
en février 2000, la start-up Samaris
SA entretient aujourd'hui un effectif de 15 personnes,
dont la majeure partie se consacre au développement de
technologies. Parmi ces dernières, la société
édite NetBoussole, un petit logiciel d'aide à
la navigation que peuvent télécharger sans frais
les internautes. Une fois installé, celui-ci leur fournit
une aide contextuelle afin de leur permettre, tout au long de
leur surf en ligne, d'accéder à des sites équivalents
à ceux où ils se trouvent, ou même de discuter
avec d'autres internautes sur le thème du site qu'ils
parcourent. Pour cela, un annuaire de plusieurs dizaines de
milliers de sites français est mis à leur disposition.
En attendant, ce petit logiciel ne se borne pas à aider
gratuitement l'internaute. Sinon, il serait difficile pour Samaris
de continuer à exister financièrement. De fait,
la navigation est enregistrée de façon non nominative,
et le comportement de l'internaute est stocké dans une
base MySQL sur un serveur Linux appartenant à la start-up.
"NetBoussole est un produit vitrine qui existe depuis près
de 6 mois", déclare Christophe Raynaud, le
P-D.G. de Samaris SA. "Nous avons actuellement plus de
20 000 utilisateurs du logiciel sans effort marketing,
et nous avons pour objectif d'en atteindre plus de 100 000 d'ici
la fin de l'année 2001."
Publicité
ou affiliation sur 100 % des sessions
A travers NetBoussole, Samaris vise plutôt
les portails Internet, en particulier ceux des fournisseurs
d'accès à la charte graphique desquels il peut
facilement être adapté. "Aujourd'hui, de plus
en plus de FAI offrent l'accès, mais les internautes
passent en général moins de 5 % de leur temps
sur le portail", explique Christophe Raynaud. "Du
coup, ils ne rapportent pas de revenus en termes de publicité
et d'affiliation, tout en coûtant au niveau de leur accès.
Or, nous avons développé une technologie qui permet
de diffuser l'offre du portail de façon pertinente pour
l'internaute sur 100 % des sessions."
Dans ce contexte, un bandeau correspondant à l'offre
apparaît dans la fenêtre de navigation de NetBoussole,
mais l'utilisateur final peut très bien décider
de continuer à surfer ailleurs. Le bandeau qui apparaît
peut aussi bien correspondre à une rubrique du portail,
qu'à un site affilié avec lequel il a signé
un accord de partenariat.
Objectif : vendre
des tableaux de bord décisionnels
Egalement
gratuite pour le portail, la technologie n'est vendue en mode
ASP que si celui-ci décide de garder les informations
aggrégées de navigation pour lui seul. Dans ce
cadre, une période d'observation permet de définir
à quel niveau de pourcentage Samaris se rémunère,
en fonction seulement des gains supplémentaires générés
par NetBoussole.
Mais le but premier de l'opération, pour la start-up,
consiste à faire fructifier l'information comportementale
stockée dans sa base. Une fois que le cap des 100 000 utilisateurs
sera passé, le référentiel constitué
sera jugé pérenne, et Samaris compte alors vendre
des services décisionnels en fournissant un accès
vers des tableaux de bord personnalisés. A partir de
ceux-ci, le portail pourra disposer d'informations stratégiques
lui permettant par exemple de mieux organiser son site ou de
choisir des partenaires plus appropriés. Dès l'année
2002, au cours de laquelle elle prévoit d'atteindre l'équilibre,
la start-up compte s'engager davantage dans les services, notamment
par le biais du conseil. D'ici-là, sa présence
parmi les candidats au financement lors de CapitalIT cible une
levée de fonds d'environ 4 millions d'Euros. Une
somme nécessaire, sachant que les 3/4 de son budget sont
consacrés à la R&D, et que la version 2.5
de NetBoussole est d'ores et déjà prête
en bêta test.
[François Morel,
JDNet]
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