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Interviews |
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Paul Gudonis
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| CEO
et chairman (administrateur)
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Genuity
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L'acquisition
d'Integra nous permet de devenir le leader sur le marché des
MSP |
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Relativement inattendue de la part de deux sociétés
réputées dans le rouge concernant leurs
situations financières, la fusion entre l'Américain
Genuity
et l'Européen Integra
a fait grand bruit il y a près de deux semaines. Mais
la complémentarité
entre un réseau IP et de nombreux centres, avec la
technologie d'automatisation du support applicatif Black Rocket
de l'Américain en fait un MSP (Managed service provider)
complet sur l'Europe et les Etats-Unis. Pour revenir sur tous
ces sujets mais aussi regarder l'avenir, nous avons interviewé
Paul Gudonis, le CEO et président du conseil d'administration
du désormais fournisseur mondial d'infrastructures web
infogérées. |
Propos recueillis par François Morel le 28
juin 2001
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JDNet
Solutions: Genuity et Integra ont enregistré des pertes.
Comment deux sociétés non profitables comptent-elles
atteindre la rentabilité ?
Paul Gudonis:
Nous avons déjà réalisé
les investissements substanciels nécessaires dans notre
réseau et nos infrastructures de centres d'hébergement.
Cette année, nous avons dépensé 1,4 milliards
de dollars principalement dans l'ajout d'équipements
pour supporter nos fibres existantes, dans l'expansion de nos
datacenters et dans les matériels destinés à
nos clients, dont de nouveaux serveurs. Au cours des trois derniers
mois, nous avons ainsi construit trois nouveaux centres: deux
déjà ouverts aux Etats-Unis et un à Amsterdam
qui ouvre la première semaine de juillet. Et avec Integra,
nous récupérons 6 autres datacenters en Europe,
plus d'autres qui seront finalisés cet été.
La majorité de nos investissements est donc derrière
nous. A présent, notre premier objectif financier est
d'atteindre un Ebitda
positif. Notre retour à la rentabilité devrait
avoir lieu au courant du deuxième semestre 2001. Nous
ressentons que nous avons accru nos capacités en tant
que MSP (fournisseur d'infrastructures web infogérées).
Et l'acquisition d'Integra nous permet de devenir le leader
sur ce marché.
En
quoi votre offre combinée sera-t-elle supérieure
à celle de concurrents comme Exodus, Loudcloud ou IBM
Global Services ?
Nous sommes des fournisseurs de
services e-business intégrés. Nous combinons en
même temps l'infogérance web, le support applicatif
et notre backbone IP. Nous proposons une offre de qualité
supérieure par rapport à Exodus, qui n'est pas
un hébergeur infogéreur et se concentre davantage
sur la colocation.
De plus, nous apportons nos 30 années d'expérience
sur les solutions liées aux réseaux IP, ce qui
nous donne une avance considérable sur une start-up comme
Loudcloud. Quant à IBM, ils ont revendu leur réseau
il y a quelques années à AT&T. Or, nous constatons
que les entreprises veulent de plus en plus s'adresser à
des fournisseurs capables de prendre à la fois la responsabilité
du réseau, de l'hébergement et du support applicatif.
Vos
centres et ceux d'Integra vont-ils être normalisés
pour offrir le même niveau de service ? Qui apporte quoi
à qui ?
D'abord, la première étape
consiste à terminer l'acquisition d'Integra, qui devrait
être finalisée au début du mois d'octobre.
A partir de là, nous travaillerons ensemble pour implémenter
de nouveaux standards dans leurs centres comme notre Black Rocket.
Integra dispose de datacenters distribués au niveau européen,
et nous allons proposer à nos clients de gérer
leurs opérations dans une vingtaine de centres sur les
Etats-Unis et l'Europe. Dans une optique presque plus importante
que leurs centres, ils nous apportent du personnel qualifié
et une base de clients très conséquente sur le
Vieux Continent. Après l'acquisition, nous mettrons aussi
en place des équipes pour identifier les impacts technologiques
de chaque côté. Car ils disposent de logiciels
et de systèmes de surveillance, et nous recherchons toujours
le meilleur du meilleur (the best of breed) dans chaque domaine.
A
présent, quelles vont être vos orientations technologiques
?
A la fin de l'année dernière,
nous avons donc lancé Black Rocket, qui est la première
plate-forme e-business intégrée à proposer
en même temps le réseau, l'hébergement et
le support applicatif. Nous l'avons lancé à l'origine
avec plusieurs partenaires comme Broadvision, Ariba et IBM sur
leurs applications Websphere e-commerce. En ce moment, nous
étendons notre support à de nouvelles applications
comme celles d'IPlanet, et nous allons rajouter des progiciels
de gestion de la chaîne logistique et de gestion de la
relation client. Nous sommes également un important fournisseur
de solutions d'hébergement à la demande, où
les clients choisissent leurs propres applications, et dans
ce contexte nous avons signé des accords avec Cap Gemini
Ernst & Young, PriceWaterhouseCoopers et Sapient.
Pensez-vous
que le mouvement de consolidation va se poursuivre sur le marché
des services IP ?
Notre secteur industriel est clairement
dans un processus de consolidation aujourd'hui, et les forts
vont devenir encore plus forts. Dans ce cadre, nous profitons
d'une position privilégiée par rapport à
de nombreux concurrents qui sont au bord de la faillite. Nous
allons nous appuyer sur nos clients existants, et Genuity devrait
se situer tout en haut de la liste des fournisseurs.
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Avant de fonder Genuity et de prendre sa tête en 1994,
Paul R. Gudonis bénéficiait déjà
d'une longue expérience du secteur des télécommunications
et de l'informatique. Il a démarré sa carrière
chez AT&T et Ameritech, chez qui il a été
entre autres en charge du lancement du premier service de téléphonie
mobile au titre de vice-président du marketing dans la
division Ameritech Mobile Communications. Puis, il a pris la
fonction de senior executive de plusieurs start-ups de la région
de Boston, dont Appex Corporation. Après l'acquisition
de cette dernière par EDS Corporation en 1990, il en
fonde la division internationale des communications et devient
son directeur général jusqu'en 1994.
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Le
haut débit par satellite pour la communauté rurale est en pleine
croissance
