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Interviews |
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Colin Tenwick
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| Vice
Président Europe, Moyen Orient et Afrique
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RedHat
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Il
n'y aura pas de place pour deux grandes distributions Linux |
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Dans un contexte de crise, Colin Tenwick, Vice President Europe,
Moyen Orient et Afrique de RedHat,
revient sur les résultats du distributeur, et sur sa
stratégie produit à deux mois de la conférence
Red
Hat Techworld 2001 - qui se tiendra à Bruxelles les 17 et
18 septembre 2001. |
Propos recueillis par Antoine Crochet Damais le 09
juillet 2001
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JDNet
Solutions: Quelles seront les principales nouveautés de la conférence
RedHat Techworld 2001 ?
Colin Tenwick.
Cet événement
s'adresse surtout aux développeurs, mais aussi aux administrateurs
système et aux sociétés de services. Lors de cette rencontre,
Red Hat présentera les dernières évolutions et extensions de
son architecture. Et notamment la base de données relationnelle
RedHat Database. Ce nouveau produit s'appuie sur les fonctionnalités
du projet Open Source PostGreSQL en y associant un utilitaire
d'installation et de configuration, ainsi que des services de
support technique.
Comment
ce nouveau produit complète votre stratégie?
RedHat
Database s'inscrit dans la droite ligne de la stratégie RedHat.
A savoir : répondre à des problématiques spécifiques aux petites
et moyennes entreprises, ainsi qu'à des grandes entreprises
au niveau de leurs départements. Et ceci en suivant deux axes
principaux. Le premier est de fournir des applications accessibles
aux utilisateurs finaux. Le second réside dans le modèle Open
Source : une licence qui nous permet d'offrir des solutions
adaptables au cas par cas. Et dans ce sens, nous accompagnons
également les projets à tous les niveaux : hardware, implémentation
de l'OS, intégration réseau, déploiement de systèmes à grande
échelle, migration avancée à partir de Windows-Novell-Mainframe-UNIX,
etc.
Votre
politique de partenariats vise à développer ces services ?
Nous
avons effectivement passé des accords avec des constructeurs
comme Ericsson, Nokia et Cisco. Et ceci afin d'étendre nos compétences
en matière de prestation de services. Dans le cadre du partenariat
Red on Blue, nous avons notamment lancé un programme commun
de distribution avec IBM, dont l'objectif est de diffuser des
plates-formes IBM eServer xSeries configurées avec notre système.
Ce rapprochement nous positionne également sur le segment des
serveurs Intel, et nous fait bénéficier du réseau de distribution
d'IBM.
Avez-vous
entièrement abandonné le marché grand public ?
Nous
effectuons environ 20 % de notre activité dans le domaine bureautique.
Mais, il est vrai que nous situons notre cur de métier dans
celui des systèmes critiques.
Que
pensez-vous du marché des distributions Linux ?
Avec un taux de pénétration de plus de 55 % dans le monde, je
pense que RedHat a toutes les chances de s'imposer en tant que
leader. Et il n'y aura pas la place pour deux gros distributeurs
! Des dizaines de distributions existent déjà et de nombreuses
autres continueront à naître dans le futur. Mais, en général,
celles-ci se positionnent sur des niches. Ainsi, SuSe domine
déjà le marché allemand et MandrakeSoft le marché français.
D'autres sociétés devraient se concentrer sur des segments métier,
tels que les systèmes d'exploitation grand public.
N'est-ce
pas une conclusion un peu rapide ?
Notre
principal avantage vis à vis de nos concurrents est d'afficher
des résultats financiers positifs. Pour notre dernier trimestre
fiscal, nous affichons 26 millions de dollars de chiffre d'affaires
pour un bénéfice de 600 000 dollars. Notez
que nous sommes également positifs côté européen. C'est aussi
pour cette raison que nous pouvons nous permettre de lancer
de nouveaux produits tels que la Red Hat Database.
Outre
les distributeurs, qui placez-vous parmi vos principaux concurrents ?
Sur le segment des produits
d'entreprise, il s'agit de Sun et de Microsoft. Par rapport
à eux, notre valeur ajoutée réside dans
les frais de maintenance, qui restent relativement plus faibles
que ceux de Windows ou Solaris, ainsi que dans le prix des processeurs
Intel - qui est relativement moins élevé que celui
d'un Sparc (de Sun). |
Avant de rejoindre RedHat, Colin Tenwick a notamment été
responsable de l'ensemble des opérations européennes de Sybase.
Il a également travaillé pour ASK Group (aujourd'hui Computer
Associates) aux postes de directeur en Grande Bretagne et aux
Pays-Bas. |
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Le
haut débit par satellite pour la communauté rurale est en pleine
croissance
