JDNet Depuis le lancement d'Intranode, il y a un an et demi, quelles ont été les principales étapes de votre stratégie de développement ?

Christophe Mathey. Intranode a vu le jour en avril 2000 suite à la réalisation d'une première ébauche de solution de mesure de la sécurité. Dès la fin du mois d'octobre de la même année, un premier tour de table de 12 millions de francs a été conclu auprès des fonds d'investissement Innovacom (France Télécom) et GemVentures (groupe Gemplus). Une opération qui doit beaucoup aux soutiens conjugués de l'ANVAR (Agence nationale de valorisation de la recherche) et de la région Bretagne. Cette levée de fond nous a permis de finaliser la plate-forme, étape qui s'est poursuivie jusqu'à début 2001, puis de lancer notre réseau commercial en France à partir du second trimestre de la même année.

Ce qui vous amène aujourd'hui à présenter vos premiers clients...
Parmi nos références figurent notamment LegisWay, fournisseur de solutions de gestion de contrats, Merial, laboratoire pharmaceutique animal, ou encore i-Bazar. Nous possédons également plusieurs clients dans la banque.

Quelle est votre politique de distribution ?
Nous nous appuyons sur un ensemble de partenaires. D'abord des distributeurs, qui proposent notre solution en mode hébergé sur leur propre serveur. Ensuite des intégrateurs système, comme Neurocom ou Cyber Networks. Et enfin des sociétés spécialisées, qui nous permettent de répondre à des problématiques métier bien particulières. Cette stratégie a été inaugurée avec Marsh autour de la mise au point d'indicateurs de performance adaptés aux enjeux du monde l'assurance.

Et vos objectifs aujourd'hui ?
Nous venons de lever 7 millions d'euros (46 millions de francs). Pour l'occasion, le fond d'investissements SPEF Venture (Financière Natexis Banques Populaires) est venu soutenir nos actionnaires historiques. Cette nouvelle rentrée d'argent va nous permettre de maintenir notre avance technologique, et de renforcer notre activité commerciale en France et à l'étranger. Sur ce dernier point, nous préférons opter pour une politique d'extension maîtrisée afin de pouvoir réagir rapidement aux éventuels soubresauts du marché. L'objectif est d'atteindre le point mort d'ici le premier trimestre 2003. Dans un premier temps concentrées sur l'Europe du Sud, nos prospections étrangères ont commencés par la Suisse. Le Bénélux et l'Espagne sont en cours de lancement.

Qu'en est-il de vos facteurs de différentiation ?
A l'instar d'autres acteurs du secteur -tel que Network Associates- qui vendent des logiciels sous licences intégrales, Intranode propose une solution en mode hébergé (ASP). Ce produit, qui est utilisable clef en main tout en simplifiant au maximum la phase de paramétrage, permet par conséquent de se concentrer sur une démarche métier de collecte des informations. Notez qu'il s'agit aussi d'une offre mutualisée, qui assure donc une réduction des coûts.

D'autres sociétés proposent également de telles plates-formes ASP...
C'est vrai. Des éditeurs comme Qualys ou Vigilante commercialisent ce type de solutions. Mais contrairement à ces acteurs, nous dépassons le niveau de la mesure pure pour intégrer des fonctions propres au domaine du décisionnel. Pour ce faire, nos tableaux de bord, qui couvrent le suivi de l'ensemble des composants de sécurité, incluent des métriques s'appuyant notamment sur de la statistique comparative. Le projet mise en place avec Mash pour le domaine de l'assurance entre dans cette logique.

Vous comptez poursuivre cette stratégie de verticalisation ?
En s'appuyant sur nos ressources et sur celles de nos partenaires, nos clients ont la possibilité d'adapter la solution à leurs propres enjeux techniques et métier. Cette démarche nous conduit naturellement à affiner la verticalisation de notre référentiel de métriques.