Créée en 1987 aux Etats-Unis, Auspex Systems est à l¹origine
de la technologie de stockage en réseau NAS (Network Attached
Storage). Connue principalement aux Etats-Unis et parmi
les grands comptes, Auspex met en place une nouvelle stratégie
en Europe du sud et compte développer un réseau
de vente indirecte et des solutions globales de "Data
Management".
Propos recueillis le 30 mars 2000 par Ludovic
Blin
JI:
Quelle est la différence entre NAS (Network Attached
Storage) et SAN (Storage Area Network) ?
Jeronimo Munoz: Il existe trois architectures en
matière de stockage de données. L'architecture
DAS (Direct Attached Storage) où le support de stockage
est directement attaché à l'application; l'architecture
SAN qui met en place un réseau de stockage où
pour chaque application il faut allouer une ressource; et
enfin l'architecture NAS qui permet à plusieurs applications
de partager le stockage.
Quels
sont les avantages de votre offre ?
Les
avantages de notre technologie se situent à trois
niveaux. En premier lieu son architecture FMP très
souple et évolutive lui permet de piloter un grand
nombre de processeurs et de disques pour un maximum de 9To
et bientôt 21 To (1 To équivaut à
million de millions d'octets, ndlr). Chaque système
NAS peut ainsi contenir jusqu'à 10 processeurs qui
se chargent chacun d'une tâche particulière.
De plus, son administration peut s'effectuer nativement
par les systèmes Unix ou NT, y compris en ce qui
concerne la gestion des droits d'accès. Les outils
Auspex de paramétrage s'utilisent eux à travers
d'une interface Web.
Enfin, notre système intègre sans problème
un environnement hétérogène Unix/NT
car les demandes émanant de systèmes différents
sont gérées de la même manière.
Quelle cible visez-vous en France
?
Nos clients se répartissent en deux domaines. D'un
côté, les entreprises qui ont besoin de stocker
des gros fichiers utilisés par de nombreux employés.
Ce sont typiquement des entreprises utilisant des logiciels
de CAO. Par exemple, Peugeot se sert de notre solution pour
stocker les plans volumiques de la 607 sur lesquels travaillent
150 personnes.
De l'autre côté, nous visons de plus en plus
le marché des jeunes entreprises Internet dont la
croissance et le changement d'architectures sont très
rapides. Ce sont donc des ISP/ASP comme Infonie ou Easynet,
ou encore des entreprises de communication comme TF1 ou
CanalWeb.
Quelle
structure de commercialisation et quels partenariats comptez-vous
développer ?
Aujourd'hui
le marché a des besoins de volume très important.
Nous réalisons actuellement 10 % de notre chiffre
d'affaires en vente indirecte. Nous comptons développer
ce canal de manière à ce qu'il couvre 50 %
de notre chiffre d'affaires. Nous établirons pour
cela des partenariats dans l'axe de l'application, intégrant
notre produit dans une solution clé en main; ainsi
que des accords à valeur ajoutée avec des
sociétés de services. Enfin, nos produits
seront distribués au travers d'un réseau de
revendeurs hardware.
Quelle
est votre position vis à vis de Linux ?
En
temps que système Unix, Linux est supporté
par nos systèmes. Nous l'intégrons à
part entière dans nos processus de tests.
Jéronimo
MUNOZ a débuté sa carrière dans l¹informatique en 1975
chez Data General France, puis a rejoint Apple France
en 1980 en tant qu¹Ingénieur Commercial. En 1986, il poursuit
sa carrière chez Sun Microsystems France au poste de Directeur
Régional Méditerannée. En 1993, il se joint à l¹équipe
de la société Apilink pour gérer le développement de l¹activité
commerciale en Europe du Sud, puis part chez Oracle France
où il est responsable pour la région Méditerranée de la
stratégie " Entreprise ". Il rejoint Amdahl Europe du
Sud en 1999 au poste de Directeur du Développement , du
Marketing et de la Communication.
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