Cisco contre Juniper

Cisco affronte en réalité une multitude de concurrents sérieux : Avaya, Nortel, 3com et Juniper. Les deux premiers adressent plutôt le marché de la téléphonie que les réseaux d'entreprise, bien que la convergence avec l'informatique change petit à petit la donne. Juniper, 3com et Foundry Networks affrontent plus frontalement Cisco dans le monde des réseaux, concurrence qui, dans le cas de Juniper, va même jusqu'aux marchés des serveurs backbone Internet, de la sécurisation et de l'optimisation des réseaux.

Juniper Networks est en effet très présent dans le domaine de la sécurité avec ses pare-feu applicatifs, ses solutions VPN IPSec, VPN SSL, des outils de détection d'intrusion, de contrôle d'accès unifié et de sécurisation des réseaux sans fil. Il propose ses concentrateurs (switchs), ses routeurs, et des solutions d'accélération pour les réseaux distants (WAN) à l'instar de Cisco. Là où Cisco vient d'un monde fermé avec des technologies brevetées, les nouveaux acteurs tels Juniper mettent en avant l'interopérabilité et les standards ouverts pour séduire les clients.

Les deux acteurs ne jouent pas cependant pas avec les mêmes moyens. En 2006, Juniper réalisait un chiffre d'affaires de 2,3 milliards de dollars quand son concurrent générait 28,4 milliards de dollars de revenus. Cisco domine ses concurrents en Europe, alors que la situation aux Etats-Unis s'avère plus concurrentielle.