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Jean René Boidron
P-DG
Cosmosbay-vectis
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Il n'y a pas de bouleversement de marché.
Voilà maintenant plus de 15 ans qu'IBM est lancé dans une stratégie d'acteur global de l'informatique avec une présence dans le matériel, les logiciels et les services.
Ses récents rachats dans la gestion de contenu et la sécurité complètent une offre déjà riche de solutions d'infrastructure de système d'information et relèvent de la même logique d'intégration horizontale et verticale visant à maximiser les ventes à ses clients - services et/ou solutions et/ou matériel.
Ces rachats ne sont pas de nature à bouleverser le marché. Ils vont plutôt renforcer la perception que les entreprises ont d'IBM. Celles dans lesquelles il est déjà fournisseur privilégié sont les cibles évidentes pour booster les ventes de ces solutions. En revanche, celles qui ne veulent pas de stratégie de fournisseur unique continueront à sélectionner leur solution au cas par cas.
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